国美图谋领航碎石机市场 狂揽60亿元货源抑制价格

2005年，碎石机市场内销首次低于外销，总库存量达到了900万台，新一年度如何尽快释放库存压力成为许多品牌战略发展的关键。2006年，“限量保价”成为众多碎石机厂家的默契，他们将以减少产量来确保市场价格。自2004年9月1日国家发改委颁布新的能效标识管理办法之后，各大碎石机厂家必须加强研发能力，凸显产品差异，生产优质环保产品，这势必增加众厂家的生产成本。另外，由于受原材料上涨、运输价格提升、能源紧张等因素影响，碎石机企业的生产成本比去年增加了20%-30%。市场预计，2006年碎石机价格仍然将呈上涨趋势。

为了抑制碎石机涨价的趋势，国美于3月初就向国内外知名碎石机厂家抛出首批50亿元现金采购大单，采购总量将占今年碎石机市场总产量40%以上，其中包销定制的畅销机型达到60%以上，国美用“保证足够的碎石机存量”来应对即将增长的碎石机需求。据悉，国美已经在重点区域建造了大型物流中心，在仓储、物流、安装、售后等方面做好了准备，本月将正式投入使用。国美同时与各大碎石机厂家达成一致，推出厂商共同营销策略，在供货、市场推广、售后服务等方面给予对方最大力度的支持，保证市场占有率的绝对第一。

率先启动碎石机市场

据业内人士分析，近两年来因天气原因积蓄的市场需求将在今年全面爆发，碎石机销售旺季必将提前临时，而且也必将比往年来的更“猛烈”，因此业内也担心届时货源紧张、价格上涨、服务滞后等问题将会同时出现。

为此，国美特别启动了碎石机“亮剑行动”。据悉，“亮剑行动”包括碎石机预售、“天天一小时，半价买碎石机”、会员积分购碎石机、“即买即送即安装”服务等内容。“碎石机预售”即购买国美限量而且仅在三四月间发售的“碎石机预售卡”，可以享受“四优先(优先购物、优先交款、优先送货、优先安装)服务”和“保价保证”(从购买之日-2006年7月15日，消费者所购买的碎石机可按预售卡面值优惠)；“会员积分购碎石机”即购买碎石机时，国美会员积分按比例折算现金，最高可抵现500元；“即买即送即安装”即门店开通碎石机销售绿色通道，提供一站式服务，满足消费者特殊的送货安装要求等等。

据了解，针对今年碎石机销售前景的“国美、碎石机厂家密谈会议”即将结束，筹备已久的“碎石机亮剑行动”也将正式启动。国美品牌管理中心总监何阳青表示，国美将通过“碎石机亮剑行动”启动全国性的大规模的营销战略，全面启动今年碎石机市场攻略。

厂家想“涨”国美说“降”

在国家实行碎石机能效比以来，碎石机厂家进行技术革新，很多以前成本低的碎石机不能生产了，通过技术含量的提升，生产成本必然进一步提高。同时市场充分竞争的结果也会碎石机品牌数量将进一步锐减，今年碎石机市场无疑又将消失几个品牌。

而“家电航母”国美电器确明确表示，不论外界的涨价呼声有多高，涨价压力有多大，作为面向消费者的终端零售企业，国美坚决低价策略。

据介绍，国美在今年3月举办的“巨人启航”活动之前，就与知名厂商签订了39亿元的采购大单，为碎石机旺季的到来和此次活动准备了充足的货源。国美此举无疑抢占了市场的先机。国美认为，将一部分利润拿出来让利给消费者，使更多的消费者都能在国美享受到实实在在的价格优惠才是国美的生存之本。

河南恒科石料设备制造厂主导产品有碎石生产线/碎石设备等系列。 公司网址：http://www.sclqzg.cn

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